Categoría: Tips y Consejos Prácticos

F.O.D.A.: el verdadero ausente en 2026 Por Sofia Romero En un escenario donde las empresas hablan constantemente de inteligencia artificial, automatización, datos y transformación digital, existe una herramienta que parece haber quedado olvidada: el análisis F.O.D.A. Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Una metodología que muchos consideran antigua, pero que quizás hoy sea más necesaria que…

La diferencia entre interés, necesidad y urgencia Uno de los errores más frecuentes en ventas es asumir que una persona interesada está necesariamente cerca de comprar. Interés, necesidad y urgencia son tres situaciones diferentes, y entenderlas permite mejorar tanto la estrategia comercial como el seguimiento. El interés abre la conversación Una persona puede hacer clic…

El seguimiento en ventas no es “enviar recordatorios” Encuentre una excusa para volver a hablar Por Lic. Martín David Kiper Durante mucho tiempo, el seguimiento comercial se resumió en mensajes como: “¿Pudo analizar la propuesta?”“¿Tuvo tiempo de revisarla?” La intención es buena, pero el problema es que esos mensajes no aportan nada nuevo. El prospecto…

Marketing & equipo de ventas: una sinergia innegociable Cuando ambas áreas trabajan como un solo sistema, la empresa deja de perseguir oportunidades y comienza a construirlas. Por Lic. Germán Filitti Durante años, marketing y ventas funcionaron como dos áreas separadas. Marketing tenía sus objetivos. Ventas tenía los suyos. Marketing hablaba de campañas, alcance, leads y…

Cultura organizacional: ¿motor o ancla? La diferencia entre una empresa que crece y otra que se estanca no siempre está en su estrategia, sino en la cultura que construye. Por Sofía Romero En los últimos años, las empresas invirtieron millones en tecnología, inteligencia artificial, automatización y transformación digital. Se implementaron nuevos CRMs, plataformas colaborativas, sistemas…

El peligro del Copy & Paste en ventas Cuando responder más rápido significa vender peor Por Lic. Germán Filitti La transformación digital cambió para siempre la forma en que las empresas venden. WhatsApp Business, respuestas rápidas, inteligencia artificial, automatizaciones y CRMs permiten atender un mayor volumen de consultas en menos tiempo. Sin embargo, esta evolución…

Un CRM puede ser tu salvación, o ser tu perdición La tecnología no reemplaza la gestión: el verdadero valor de un CRM depende de cómo lo utiliza el equipo Por Lic. Ignacio Sicaro – Asesor Estratégico & Google Partner Durante los últimos años, los CRM dejaron de ser una herramienta exclusiva de las grandes empresas…

Marketing, nunca tiene la culpa Comprender el comportamiento del cliente es mucho más importante que culpar a los leads Por Martín David Kiper (Licenciado) Durante años, una de las frases más repetidas dentro de los equipos comerciales ha sido: “Los leads que llegan son malos.” Es una afirmación que aparece una y otra vez cuando…

Inteligencia Artificial en Marketing La tecnología que está redefiniendo la forma de conectar con los clientes La inteligencia artificial dejó de ser una promesa futurista para convertirse en una herramienta cotidiana dentro de las estrategias de marketing. Lo que hace apenas unos años parecía exclusivo de grandes corporaciones, hoy está al alcance de empresas de…

La importancia del SEO en 2026 Por qué seguir apareciendo cuando sus clientes buscan será más importante que nunca Durante años, el SEO fue considerado una herramienta técnica destinada a mejorar el posicionamiento de un sitio web en Google. Sin embargo, en 2026, el SEO se ha transformado en mucho más que eso: se ha…